LABUBU爆火出圈！与泡泡玛特合作有无业务合作？多家A股公司密集回应

文/图(tú) 羊城晚报全媒体记者 沈钊 在广东中山的厂房里(lǐ)，“90后”唐启杰正检查着手中的智能温控(wēnkòng)鱼缸加热棒。 几年前，这名年轻(niánqīng)的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是(shì)，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也(yě)让自家的加热棒在千里之外、曾因(yīn)运费高企而“可望不可(bùkě)即”的偏远地区开启了一片生意蓝海。 更(gèng)多珠三角产业带的优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与西部消费升级需求(xūqiú)无缝对接。 一根加热棒的逆袭：从生意(shēngyì)血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能打工的。”这句话用在唐启杰(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾(céng)在暑假尝过“打工苦”的唐启杰，自小便立下(lìxià)了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意(shēngyì)做得(dé)风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的他很快遭遇(zāoyù)了惨败。在获得广西老乡“先卖货后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一(yī)个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万(shíduōwàn)进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等(děng)费用让他血亏(xuèkuī)了好几十万(hǎojǐshíwàn)。 “玩不转”线上的唐启杰，被迫(bèipò)转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友(péngyǒu)。“我开4.2米的小货车，一车(yīchē)赚千把块(kuài)，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请(yāoqǐng)他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，东山再起的唐启杰学会了稳扎稳打，决定(juédìng)先在线下市场打牢基础，同时在线上(shàng)试水经销，“当时想着再积累一些电商经验(jīngyàn)，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上”。 2017年，刚刚进入(jìnrù)水族(shuǐzú)用品市场的(de)唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大(dà)，但是市面上缺乏好的产品(chǎnpǐn)。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不(bù)仅设计单调(dāndiào)，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见(chángjiàn)的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国(quánguó)销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心”。 两年后，唐启杰(tángqǐjié)创立了(le)自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们(wǒmen)几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时(nàshí)做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖(mài)到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们(wǒmen)拓客的最佳渠道无疑就是线上平台。”正值(zhèngzhí)各大电商(diànshāng)平台兴起直连源头工厂(gōngchǎng)的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的是，这次电商之旅异常顺利(shùnlì)，公司设计的新款加热棒在拼(pīn)多多上迅速热销。“我们(wǒmen)是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达(chuándá)最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”记者了解到，四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单(dān)，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已(yǐ)占到我们总(zǒng)销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒见证“电商(diànshāng)西进”的力量 一天上万单的销量，已是(shì)普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近(zuìjìn)半年多来，拼多多平台意外(yìwài)为他打开了一片新蓝海——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现(fāxiàn)，西部地区(dìqū)的水族用品需求潜力巨大(jùdà)。“无论是受风水观念影响(yǐngxiǎng)，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居(jiājū)必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。 “我们的(de)(de)市场调研(shìchǎngdiàoyán)结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市(chéngshì)，因此他们很早就希望拓展西部市场。然而(ránér)，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网(quánwǎng)电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担(chéngdān)这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一局面在(zài)最近两年发生了根本性变化。记者了解到，在国家大力推进西部大开发的背景下，拼多多早在2022年便开始(kāishǐ)探索(tànsuǒ)中转(zhōngzhuǎn)集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至(zhì)中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。 2024年9月，拼多多“百亿减免(jiǎnmiǎn)”计划推出(tuīchū)重磅福利：减免商家偏远地区订单的物流中转(zhōngzhuǎn)费，改由(yóu)平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏(níngxià)、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码平台商家西进的第二年。公司(gōngsī)最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入真金白银补贴(bǔtiē)助商惠农。最近公司还推出了(le)“千亿扶持(fúchí)”计划，拟在未来三年继续(jìxù)投入资金、流量超(chāo)1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策的拓单效应明显，唐启杰告诉记者，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况(qíngkuàng)已(yǐ)发生翻天覆地的变化(biànhuà)，“少的时候(shíhòu)一天能有三四百单，多的时候达到(dádào)七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%-7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰决定针对西部(xībù)市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢，必须采用(cǎiyòng)特殊结构(jiégòu)才能避免。”唐启杰表示，公司计划(jìhuà)6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量也在上升，但尚未达到(dádào)峰值。我们想走访(zǒufǎng)老客户，深入了解当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒旺季，预计今年下半年，西部单量将比(bǐ)目前增长3-4倍。” 从珠三角的(de)产业(chǎnyè)带到西部的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发政策与拼多多等(děng)平台引领电商(diànshāng)西进(xījìn)共同作用的生动(shēngdòng)写照。通过创新中转集运模式和“百亿减免(jiǎnmiǎn)”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路(xīnsīlù)”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂商品得以更便捷地直达用户，更使得像加热棒这样原本受限于物流(wùliú)成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。